Réussir l’épreuve de Management HEC au concours est avant tout une question de stratégie, d’organisation et surtout d’anticipation. Ayant obtenu un 16/20 à cette épreuve, connue pour être déterminante et différenciatrice pour l’admissibilité aux grandes écoles du top 5, la clé réside principalement dans une méthodologie bien rodée, une connaissance approfondie des concepts et notions clés, et, par-dessus tout, une maîtrise des structures de réponse classiques. Voici quelques conseils pour maximiser vos chances de succès, et ce, dès votre première année de prépa ECT.
L’importance des structures de réponse
L’une des premières choses que j’ai découvertes en prépa est l’importance des structures de réponse en management. Répondre directement à la question posée, sans un cadre bien défini préalablement, peut vous faire perdre des points précieux. Une structuration rigoureuse de votre réponse s’avère un facteur clé de succès. Cela commence par la définition du ou des termes clés mentionnés dans la question. Par exemple, si la question porte sur la stratégie d’entreprise, il est utile de définir ce concept avant de répondre directement. Vous pourriez, par exemple, utiliser la définition de l’incontournable Alfred CHANDLER, issue de son ouvrage Strategy and Structure, publié en 1962. Il définit la stratégie comme « la détermination des buts et des objectifs à long terme d’une entreprise, l’adoption des moyens d’action et l’allocation des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs. »
Cette étape préliminaire est capitale : non seulement elle montre votre bonne maîtrise des concepts du programme, mais elle pose également le cadre de votre réflexion. Ce procédé est applicable à d’autres notions importantes du programme telles que le mix marketing, les canaux de distribution, la rentabilité, le modèle SCP, le système d’information, la motivation, etc. Citer des auteurs de référence, comme Bernard DUBOIS ou encore Jerome McCARTHY, et les œuvres dans lesquelles ils ont développé leurs théories, est un atout indéniable, et est réellement apprécié par les correcteurs. C’est vraiment une question de démarche et de structure, et non une simple réponse terre à terre à la question posée.
Développer des automatismes grâce à la pratique
Il ne suffit pas seulement d’apprendre ces notions ; il faut aussi savoir les appliquer dans des situations concrètes. Pour cela, travailler régulièrement sur des annales BCE, en particulier celles traitant des chapitres récemment étudiés en cours, s’avère payant. Si, par exemple, vous venez de terminer un chapitre sur le diagnostic stratégique (PESTEL, 5 + 1 forces de Porter, etc.), le mieux est de travailler sans tarder sur des questions qui mettent en pratique ces concepts. Cela vous permet de consolider vos connaissances des concepts clés tout en développant votre capacité à les mobiliser, comme de véritables automatismes, de manière rapide et sans hésitation le jour J.
Idem pour l’analyse financière : le correcteur attend de vous une réponse structurée. Savoir calculer, c’est bien, mais ce qui va réellement constituer un avantage concurrentiel, c’est la capacité à définir en amont les concepts clés des questions (VAN, cash flows, performance, profitabilité, bilan fonctionnel, etc.). De plus, il est crucial de garder en tête, surtout en analyse financière, l’interprétation des résultats. Même si ce n’est pas demandé explicitement, il est attendu que vous donniez une interprétation de vos calculs et que vous concluiez quant à la santé financière de l’entreprise ou la rentabilité du projet envisagé, par exemple. En effet, les résultats des calculs, en soi, ne servent pas à grand-chose s’ils ne sont pas interprétés.
Entraînez-vous donc à procéder de cette façon en amont afin de vous approprier cette méthode et gagner en temps, en efficacité, et surtout en confiance le jour J.
L’importance des documents du corpus ?
Enfin, une autre dimension essentielle de la préparation en Management réside dans la capacité à exploiter rapidement et efficacement le corpus documentaire fourni le jour du concours. Il est crucial de s’entraîner à bien mobiliser les documents, sans paraphrase, et à bon escient pour compléter vos connaissances théoriques. Grâce à votre travail en amont sur les structures de réponse, vous pourrez intégrer les données du corpus dans vos démonstrations de manière pertinente.
Il est également important de se préparer en amont à la lecture rapide, un atout essentiel pour la gestion du temps, facteur très discriminant au vu de la longueur de l’épreuve. Ainsi, la gestion du temps est implicitement évaluée durant cette épreuve. Le fait d’avoir une structure de réponse préétablie dans votre esprit vous permettra de gagner du temps et de l’utiliser pour la lecture des documents et la recherche d’informations.
Conclusion et derniers conseils en Management
Pour conclure, la réussite de l’épreuve de management HEC demande une préparation rigoureuse, méthodique et structurée dès la première année de prépa. Apprendre les notions clés, maîtriser les structures de réponse, s’entraîner régulièrement sur des annales et savoir exploiter le corpus documentaire sont des étapes incontournables pour réussir.
Bien connaître les auteurs ainsi que leurs ouvrages est déterminant et fera vraiment la différence le jour J vis-à-vis des autres candidats. Il faut s’habituer à cette structure de réponse : auteur, ouvrage, date, lien avec les documents du corpus, conclusion.
Chez Mission Prépa, nous proposons chaque année à nos préparationnaires un support en Management et Sciences de Gestion comportant l’ensemble des structures de réponse à maîtriser, ainsi que tous les auteurs et les ouvrages dont vous aurez besoin pour cette épreuve, ô combien déterminante. Des fiches synthétiques couvrant l’ensemble du programme des deux années vous permettront de vous habituer à cette épreuve et de la préparer de façon efficiente.
Des concours blancs tout au long de l’année sont également prévus afin de s’entraîner et de mettre en pratique tous ces conseils ainsi que vos notions de cours.