Les concours approchent c’est pourquoi je me permets de vous partager mon expérience ainsi que mes conseils qui je l’espère vous permettront d’en tirer le meilleur le jour J. Après deux années de classe préparatoire ECT, j’ai intégré Audencia en obtenant 17/20 en management HEC. Je n’étais pas forcément brillant, pourtant après avoir peaufiné ma méthode de travail j’ai pu développer des automatismes qui m’ont permis d’aborder sereinement les épreuves écrites de Management.
Quelques conseils préliminaires sur l’épreuve
Sachez qu’il est d’abord primordial de savoir réviser efficacement le management pour réussir cette épreuve. Le management est une science précise avec cinq grandes sous parties. On y trouve une partie dédiée au marketing, à la finance, au management, aux ressources humaines et aux systèmes d’information.
Le jour du concours, la gestion du temps sera par ailleurs votre plus grand allié. Mon conseil : accorder 1h30 au dossier 1, 1h30 au dossier 2 et 1h au dossier 3.
Mes astuces pratiques pour performer en Management
Le dossier n°1 : axé Management
Le dossier 1 est certainement le plus long mais c’est aussi le plus accessible. Il s’agit de la première impression qu’aura le correcteur à votre égard. Les notions qu’on y retrouve sont principalement managériales. Il sera attendu d’établir un diagnostic interne et externe, d’identifier la stratégie d’ensemble et de domaine, de relever les avantages concurrentiels ainsi que les facteurs clés de succès. Il est donc important de maitriser l’aspect théorique de cette matière. Pour aborder sereinement ce dossier, il vous faut disposer d’une méthode en béton et veiller à respecter la méthode AEI (affirmer expliquer illustrer) une fois les mots clés définis. Terminer par une conclusion générale du dossier 1 valorise significativement votre copie. Dans cette conclusion il vous faudra faire preuve d’esprit critique vis-à-vis du cas tout en reprenant brièvement les éléments de réponses avancées pour chaque question.
Le dossier n°2 : la finance
Le Dossier 2 est avant tout axé sur la finance, il faudra impérativement se familiariser avec les questions types parisiennes de ce dossier car certaines notions ne sont pas explicitées. A titre d’exemple, on n’emploiera jamais le terme « bilan fonctionnel », on vous demandera plutôt de calculer « la structure financière » de l’entreprise. De même pour les soldes intermédiaires de gestion, on vous demandera d’analyser la performance financière.
Si vous ne faites pas d’annales en amont pour vous familiariser avec le vocabulaire employé dans certaines questions, vous n’arriverez pas à les traiter le jour du concours alors même que vous maitrisez les notions. Qui plus est, il est essentiel de maitriser les notions tournant autour du tableau d’emprunt et de la rentabilité. Ces questions ne sont pas à négliger car nombreux sont les candidats qui éprouvent du mal à les traiter. Comme pour le dossier 1, il est nécessaire de conclure et d’exposer votre point de vue quant à la santé financière globale de l’entreprise.
Le dossier n°3 : atypique et transversal
Le dossier 3 est généralement atypique et transversal. On y trouve de la RH, du marketing voire des notions sur les systèmes d’information. Il est important de préciser à ce propos que les questions tournant autour de la transformation digitale et du système d’information ne sont pas rares prennent de plus en plus d’ampleur. Il ne serait donc pas étonnant de tomber sur un dossier 3 axé principalement sur ce thème. Il vous faudra veiller à respecter le temps imparti car la plupart des candidats bâclent leur travail sur ce dossier. Or l’épreuve de management type HEC est avant tout une épreuve de réflexion progressive. Les différents dossiers sont interdépendants c’est pourquoi ne pas traiter l’intégralité des questions biaiserait l’enjeu même de l’épreuve.
Quelques rappels sur les notions à bien connaitre pour chaque bloc
- Côté ressources humaines, il est nécessaire de maitriser les notions portant sur la motivation, la GPEC, le recrutement, les techniques d’évaluation des compétences, la formation, l’intégration d’un nouveau salarié ainsi que la mobilité.
- En marketing, il faut avoir en tête le plan marketing, les études de marché, l’analyse du comportement du consommateur, la stratégie marketing ainsi que le mix marketing. Il faudra également savoir analyser un marché, le délimiter, calculer l’élasticité prix produit tout en interprétant les résultats.
- En management, accentuez vos révisions sur le diagnostic stratégique, la structure, la stratégie, la chaine de valeur de Michael porter, les avantages concurrentiels, les finalités, les facteurs clés de succès, les choix stratégiques et la différence entre emploi et ressources.
- En finance, il vous faut maitriser l’analyse de la structure financière, le calcul de coûts, les choix de financement ainsi que leurs conséquences, l’emprunt, la performance de l’activité, les coûts partiels ainsi que l’analyse de la rentabilité, le choix du bon projet d’investissement et le calcul de la VAN.
- En systèmes d’information, les fonctions du système d’information, les acteurs du SI, l’alignement stratégique, le rôle de l’information en gestion, les composantes du SI ainsi que le mode de pilotage.
Vous êtes en prépa ECT et rencontrez des difficultés à progresser en Management ? Cliquez-ici pour accéder à nos fiches complètes synthétisant ce qu’il vous faut savoir pour être capable de progresser continûment jusqu’au concours.